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适应市场的才是最好的

环保是人类最关注的热心话题，涂料行业同样如此。今年1月1日，国家质检总局颁布实施了建筑材料有害物质限量标准，目的就是规范行业市场，引导行业的健康发展。但行业中真正从环保健康出发的涂料的企业并不多，而中山市雅城化工涂料公司却全面引进国外高新技术，独立研制生产的环保全无苯健康木器漆、环保内外墙漆、地板漆、无苯万能胶等深受消费者信赖中国机械网okmao.com。为此，笔者专程采访了中山市雅城化工涂料公司副总经理李干元。 李总入涂料业时间并不长，但他的企业却稳步前进，发展势头很好，充满活力，前景可观。8月，雅城化工将搬进占地数千平方米的新厂房，完成第一个五年战略内的重大项目。可以说，从1998年他进入涂料行业，许多人就说一定会亏本。因为93年到97年是快速增长阶段，1998年正处于涂料巅峰期，市场总体呈下滑趋势，此时进入涂料行业，很可能血本无亏。但令人惊奇的是，五年时间不到，雅城化工重新建设新厂房，并将市场开拓到全国二十多个省市，在业界传为佳话。“一个企业多大多强，要看它的综合实力，规模只是很少的一部分，企业是否具有后续发展力才是最重要的。任何产品，不管它是价高还是价低，不管它是名牌还是新品牌，只有适合市场的才是最好的。”李总不失时机总结了经验。 涂料行业的激烈竞争和假冒伪劣的横行，对消费者影响很大。今年国家质检总局发布国家标准，将淘汰一部分不适应市场的涂料企业。相反，雅城化工在市场上却节节胜利，不仅攻下了行业公认的“环保技术壁垒”，而且凭借诚信经营使产品畅销神州大地。李总说：“做企业其实就是做服务，产品再好，没有服务的支持也只能是短期行为。将服务做到位，将企业做精做大做强，主要就是要使经销商对企业充满信心，也是对消费者的负责。” 一个年轻企业家能有这种经营思路已难能可贵。 李总说：“贯彻国家环保标准和有害物质限量标准，是职责所在。雅城化工已引进数名高科技人才，使产品科技含量得到大大提高，尤其是公司最新推出的全无苯系列聚酯漆，远远超过国家标准和国际标准，真正做到‘主漆、固化剂、稀释剂均无苯毒’，既能美化消费者的居住环境，又能保护消费者的身心健康。”着实表现出一个年轻企业家的气魄和胸怀。 雅城化工能在这么短时间内占领市场，一定绝招不少。但李总说得很真切：“占领市场靠的是质量和诚信服务。首先雅城的产品是经过国家及省市质量监督检验部门严格检验的，是过得硬的优质产品，荣获过“中国环保产品质量信得过重点品牌”并通过ISO9002国际质量体系认证。质量好的产品一定会得到消费者认可和信赖的。服务方面，雅城化工以‘精耕细作、服务至真’为宗旨，针对经销商和消费者的具体问题，公司建立了快速反应营销攻关项目组，专门为客户解决实际问题。公司专门设立24小时投诉热线，切实考虑到客户的切身利益，真正做客户的贴心人。” “客户需要环保产品，公司就提供环保的产品；消费者需要性价比高的产品，公司就提供性价比高的产品。雅城化工以消费者的需求为产品开发准则，为消费者量身订做最适合消费者的一流产品。下一步公司的重点工作是严格把好质量关，努力抓好服务关，全心攻好市场关。公司将派出专业营销和技术高手为经销商培训技术人员，开拓市场，真正为经销商做实事。同时企业与经销商在同一条战壕作战，共树雅诚化工新形象，走品牌发展之路。我们为此尽心竭力，不遗余力。”李总以铿锵的话语再一次证明——只有适合市场的才是最好的。 我们期待更多一些像雅城化工那样的优秀企业，为民族涂料工业作出卓著的贡献。

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